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徐汇区收购二手车交易市场

来源:http://www.9exd.cn 编辑:ag88环亚娱乐 时间:2019/07/12

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  颖荣二手车公司主要的业务:回收二手车、二手车评估、二手车回收、收购二手车、上牌、违章处理、全国各地违章处理、二手车交易,二手车销售,二手车置换,二手车寄售等。对于经营二手车的车行而言,没有收购就没有销售,就无法产生利润,二手车的收购来源就是经营者生存之源!二手车市场部分车商认为,《规范》并不是强制实施,只是参照执行,对市场能有多大的影响,仍有待观察。上海高价收车上门服务闪电交易。免费评估,24小时服务!

  看几何尺寸有无变形。有些零件因制造、运输、存放不当,易产生变形。检查时,可将轴类零件沿玻璃板滚动一圈,看零件与玻璃板贴合处有无漏光来判断是否弯曲;选购离合器从动盘钢片或摩擦片时,可将钢片、摩擦片举在眼前观察其是否翘曲;在选购油封时,带骨架的油封端面应呈正圆形,能与平板玻璃贴合无挠曲;无骨架油封外缘应端正,用手握使其变形,松手后应能恢复原状。在选购各类衬垫时,也应注意检查几何尺寸及形状。

  徐汇区收购二手车交易市场因此,在二手车收购经营中,如何拓展业务来源以及如何提高成交率是两个最为重要的环节。除此之外,掌握二手车收购行情也是必不可少的!看车辆内饰的新旧程度,如操控按键和踏板有明显磨损,则说明里程数一定不低。二是观察轮胎的新旧,正常情况下,汽车里程达到4万-5万公里时,就需要换轮胎。

  一、二手车收购业务拓展技巧

  在合适的区位设置店面非常重要,选址对了,经营也就成功了一半了。一般二手车经营者会选择在二手车交易较为集中的区域(集散地)或者是在车辆管理所附近设置店面,俗话说,“店多成市”,在这些地方有自然的集客能力,不用做广告,车主们都会来到这里咨询或出售车辆,只是竞争将会比较激烈,收购的车辆价格普遍会偏高。

  在高速导流线内停车。高速路上的导流线是允许车辆临时通行的,但不允许车辆将车停在导流线上,因为会严重影响交通秩序,而且还不安全。这种情况也是可以直接扣12分的。如果内急的话,千万别在导流线或应急车道处停车方便。在高速路上长时间占用应急车道在高速公路上行驶时,不要看到应急车道比较空,就随意在上边行驶。如果长时间占用应急车道,要是被拍,扣12分。

  2、从4S店等新车销售商处收购车辆

  目前许多4S店表面上开展二手车业务,其实并不具备收购能力。由于缺乏相应的专业人才或者销售渠道,他们的目的是新车销售,当二手车收购回来以后,自己并不具备销售条件,没有销售卖场,于是便直接转让给二手车市场,新车降价速度太快也是制约二手车贷款业务的原因之一。一些银行曾涉足过二手车信贷业务,但结果是这个看上去很诱人的“蛋糕”并不赚钱。

  徐汇区收购二手车交易市场由二手车市场的经营户收购后再销售,有的甚至直接让二手车商派人驻点服务,将二手车收购业务转包给二手车商。因此,4S店资源成了许多二手车商的主要车源渠道。从4S店等新车销售商处收购二手车也有许多弊端,且需具备汽车举升、车辆故障信息读取、车辆结构尺寸检测、车辆外观缺陷测量、漆面厚度检测等设备。评估机构只有具备上述条件,才能进行二手车鉴定评估,以此给出的《二手车技术状况表》,才具有法律效力。

  虽然车源稳定,但由于受到新车销售政策影响,以及需维护与4S店等新车销售商的关系,二手车商有时不得不付出额外的成本。例如,公关费用、成交回扣等,有时还得为了促进新车销售而不得不迎合客户,高价收购。

  “十次事故九次快”,这句话非常形象地表明超速行驶是引发交通事故的最主要原因。新交规规定:行驶速度超过限速50%的,将直接处记12分的严厉处罚;要是超速不足50%,但超过20%的,将折半处罚,也就是扣6分。而驾驶中型以上载客载货汽车、校车、危险物品运输车辆超过规定时速20%以上的,直接扣12分。有些急性子司机看到前车正在开“龟速”车堵住去路,而且左车道也有车堵住,于是就从右侧车道强行超车。其实,右侧强行超车不仅十分危险,很多车主不知道,这种情况一旦被拍也是会扣掉12分的。

  维修厂可以说是跟车主们接触最多的地方,也是车主们卖车前都会去的地方,许多车主卖车也就是因为维修成本高了,才决定卖掉的。尽管目前我国二手车交易量保持不错的增长态势,但二手车市场上存在的诸多问题,严重制约着二手车市的健康发展。

  许多车主在卖车前都会流露出一些换车信号,如换件维修时可能偏保守,不急于换和修。还有就是打听和关心新的品牌车辆的相关信息。因此,精明的二手车商也会跟维修厂保持联系,以获得二手车车源。与此同时,《规范》的正式实施后,除了提供鉴定评估标准,还将提高评估机构的准入门槛。根据规定,二手车鉴定评估机构须具备经营面积不得少于200平方米、具有3名以上二手车鉴定评估师和1名以上高级鉴定评估师的条件。

  还应该注意定期检查轮胎的气压,确保正常的胎压。因为轮胎气压过低或过高都会增加燃油的消耗。同时也应该定期检查车辆的四轮定位,不正常的车轮定位也会造成油耗的增加。养成良好的驾驶方式,训练听话的右脚很多人开起车来总是不能自已,拉转速求速度、排气声音一定要咆哮才够威风,其实不听话的右脚才是油耗加剧的主因。以自动挡的车子为例,如果油门平顺地踩,那挡位将在2000-3000转的时候变换,这就是原厂设定最省油的转速。

  4、其他相关企业,如轮胎店、保险公司

  这些企业在给客户做服务时,也会得到一些信息,如同车主去维修一样,在购买保险时和换轮胎时都会表现出较为保守的态度,不急于买新保险或换新轮胎等,二手车经营者也可以从这些相关企业的服务人员处获得二手车***。颖荣二手车通过对旧机动车市场的运作,公司得到了多方人士的肯定和赞扬。颖荣二手车公司本着“诚信为本。

  这种方式成本较高,报纸广告有“分类广告”栏目提供宣传,但是,只有争取到较好版面,效果才会好,否则没有意义。另外就是网络渠道,现在有许多的专业二手车网站提供二手车信息。一些新车网站也设立了二手车栏目,收集和发布二手车信息,这些网站通过收集和发布二手车信息给二手车商提供车源渠道。颖荣二手车通过对旧机动车市场的运作,公司得到了多方人士的肯定和赞扬。颖荣二手车公司本着“诚信为本。

  老***不仅仅是老客户换车,而且还包含老客户周围的客户群体,物以类聚,人以群分,老客户周围的朋友们经济实力大多相信,因此,挖掘老***也很重要。挖掘历史成交***是许多二手车商业务员长期的工作,将历史成交的老客户定期逐一联络一遍,既可关心客户用车情况,解决疑难问题,提高服务形象,也可提醒车主换车或推荐客户。

  轻、中、重型货车,旅游载客汽车和9座以上非营运载客汽车使用10年。达到报废标准后要求继续使用的,按审批程序办理,但可延长使用年限最长不超过10年。延缓报废使用的旅游载客汽车每年定期检验4次;延缓报废使用的9座以上非营运载客汽车每年定期检验2次,超过15年的,从第16年起每年定期检验4次。如果消费者对车辆技术不清楚,又想购买一辆经济实惠的旧车,可以带着一位懂技术的朋友去挑选,对于不明白的事情先在市场进行咨询,明确无误之后再签订合同,在正式合同上注明双方商谈事宜和时间,这样就能购买放心的二手车了。

  二、二手车出售成交率经营技巧

  1、规范操作增加诚信度

  行业诚信度不高、从业人员普遍素质不高影响成交率。行业诚信度不高、从业人员普遍素质不高是由二手车行业发展历史造成的,带来的直接结果就是车主们在卖车时总是带着怀疑的心态,导致成效困难。专业的服务形象、规范的操作流程、合适的商业礼仪有助于消除客户疑虑,从而促进顺利成交。颖荣二手车公司由专业技术人员、专业评估师、经纪人员组成。员工综合素质高,熟悉车辆的技术状况,熟悉市场交易特点及交易规则。

  看转动部件是否灵活。选购机油泵等转动部件总成时,用手转动泵轴,应感到灵活无卡滞;选购滚动轴承时,一手支撑轴承内环,另一手打转外环,外环应能快速自如转动,然后逐渐停转。若转动部件转动不灵,说明内部锈蚀或产生变形,不要购买。看总成部件有无缺件。正规的总成部件必须齐全完好,才能保证顺利装配和正常运行。一些总成部件上的个别小零件若漏装,将使总成部件无法工作甚至报废。

  2、把握客户心态有效解决客户疑虑

  许多客户卖车时并不一定只关注价格,也会关注车辆交接以后的安全问题、车款的支付问题以及卖车手续的复杂程度等,因此,把握客户心态,采取合适的方案,有效解决客户疑虑是有助于提高成交率的。将里程数和轮胎新旧程度并列参考:如果里程高而轮胎很新,那可能有用轮胎新旧掩盖真实里程的嫌疑;如果里程高、轮胎旧,就看它是否是原装轮胎。有的轮胎上有生产日期,能帮助你判断车辆的使用里程。

  3、娴熟的鉴定手法坚守的报价

  这样做无非就是告诉车主一个信息,“我是最专业的,价格也绝对是最公道的”。相信任何一个车主都不会去相信一个连发动机盖都不知如何打开的“评估师”报出的价格。报价时的模棱两可会给车主一个信息,那就是“价格还有很大的商量余地,收购人员在试探我”,给人很不诚信的感觉。颖荣二手车店方的提成加上二手车商的利润,消费者损失万元就容易理解了;颖荣店方以新车优惠作为诱惑,压低收购价格独立收购,然后对车辆进行再销售,赚取二手车利润 。

  发现发动机渗油后应该如何处理呢?无论是哪一种原因造成的渗油,都非发动机故障,都不会对车况造成大的影响,只要在以后的使用过程中,随时留意机油液位有没有产生大的变化即可。随着车辆使用时间的增加,汽车部件也会产生相应损耗,所以如果在某一个保养周期内机油液位有了异常变化,这种情况下,如果看到发动机有成滴的机油滴下,那车辆就存在了漏油问题,亚洲城手机版,这个时候就需要到4s店或专业的修理厂进行养护,防止发动机的进一步损坏。

  要做到准确报价就必须非常熟悉每一款车的市场状况。这一点要单个评估师做到很难;颖荣二手车公司由专业技术人员、专业评估师、经纪人员组成。员工综合素质高,熟悉车辆的技术状况,熟悉市场交易特点及交易规则。

  但是,可以采取两人同行的方式,即两个评估师一同参与接待,一个评估师在鉴定车辆时,另一个评估师可以同步进行有针对性的的价格咨询,以获得相对该车型准确的市场信息,然后提供给鉴定车辆的评估师参考。同时,两人同行也可以最大限度解决车况误判以及私人炒单等经营风险。

  5、不要太在意收购价格

  许多二手车收购人员往往会为了压低收购价,甚至为了500元的差价而跟客户进行长时间的纠缠,这些是完全没有必要的,如一辆三年前购买的10万元轿车,三年后该车型的新价格有可能降到7万元或8万元,二手车的定价只能在目前新车价格的基础上下移,这样的贬值率使贷款利润大大缩水,严重影响了信贷业务的开展。正因为如此,不少银行对于二手车贷业务避而远之。

  因为这样做即使成交了,客户心里也会有所不满。殊不知收购人员能获取客户满意,而挖掘其周边***,将会获得更大利益。因此,当价格差距不大时,不要刻意压低收购价格。

  6、把握客户成交阶段谨慎报价

  客户处于咨询了解阶段与真实想卖车的心态是不一样的,客户不了解二手车行情与基本了解行情确认要成交时价格的要求也是不一样的。把握客户成交阶段,谨慎报价的技巧也很重要。

  7、不必追求每一台车最终都能赚钱

  希望每一台车都赚钱当然是每一个二手车商的愿望,但是,倘若在收购价格上刻意保守,即使可以实现“每一台车都赚钱”,但其经营机会却会因此而丧失不少。随着二手车售后服务的推行,车况的鉴定结果必将成为二手车售后服务的重要依据。作为我们一般消费者,简单来看,车型越新,车价也就会越高,即使是同品牌同车型同年限的两辆汽车,也会因为车况的不同而使卖出的价格差异很大。

  看防护表层是否完好。大多数零件在出厂时都涂有防护层。如活塞销、轴瓦用石蜡保护;活塞环、缸套表面涂防锈油并用包装纸包裹;气门、活塞等浸防锈油后用塑料袋封装。选购时若发现密封套破损、包装纸丢失、防锈油或石蜡流失,应予退换。看胶接零件有无松动。由两个或两个以上零件组合成的配件,零件之间是通过压装、胶接或焊接的,它们之间不允许有松动现象,如油泵柱塞与调节臂是通过压装组合的;离合器从动轮与钢片是铆接结合的,摩擦片与钢片是铆接或胶接的;纸质滤清器滤芯骨架与滤纸是胶接而成的;电器设备的线头是焊接而成的。选购时若发现有松动,应予调换。

  三、二手车收购价格规律

  1、同系列中旧车的收购价以基本型为基础

  消费者在购买新车时,发现某一车型的不同配置会有几种或十几种款式,而外形几乎是一样的。例如丰田花冠,车身外观、发动机、底盘结构都一样,而各自的差别就体现在配置上,根据配置不同花冠的价格在13.98万至18.48万元。旧车商家在收购时,是以其“基本型”即最便宜的那一款价格为参考。目前看来,消费者只有规避这种置换方式,通过正规上海二手车收购公司,收购自己的爱车,才不会落入店方置换业务陷阱。

  同时,车型在没有发生大改款前提下,第一年折旧率约为15%至20%,第二至五年,每年递减7%至9%之间。所以车主可以根据自己爱车所属车系,以基本型现价为准,再扣除折旧后,即可确定车辆的收购行情价格。

  还有一个是车型,我们在路上还会看到很多很旧和年份比较大的车辆,那些车辆都是一些上下班车和市内短途接送,这些车很多质量都不过关,有的发动机噪音大,有的空调不给力,有的车还会漏水等等。但是我们凯旋不一样,我们最求的是高质量的服务,每次接送都要达到客人满意的目的,我们的车型都是5年内的车型,涵盖金龙、宇通、青年、日野、福田等品牌的车辆,款式分为5-55座可供客人任选,可以满足现在市面上大部分客户的所有用车需求。

  2、根据不同配置收购价格适当增加

  车主的车辆并非均为基本型,配置的差异势必造成收购行情的变化。对于这一点,旧车商家的做法是“根据配置适当加价”。很多经济型轿车,配置中增加的电动窗、电动后视镜、中控锁防盗器、真皮座椅、气囊、倒车雷达、液力式转向助力、高级音响、可调方向盘等,这些配置都会使车辆有所增值,但幅度不会很大。例如,很多旧车经纪公司明确表示,电动窗、电动后视镜加1000元,中控锁防盗器加500元,带ABS、双气囊的加2000元,线、豪华型受基本型制约折旧率相对较高

  许多品牌车系中,都采用不同的发动机,而且配置更具科技含量,档次也更高,采用上面的加价方法显然不适合。旧车商家一般会根据发动机排量、性能,结合配置的高低确定收购价。但有一点可以肯定的是,新车基本型和豪华型即使差5万元,但旧车可能仅差2万元左右。发动机方面,旧车商家会根据每个排量中最低配置款确定收购基础价,再根据高配置车型具体情况适当增值。

  颖荣二手车校特别提醒:以上收车行情规律并不是一成不变的,车主还应广泛了解新车和旧车市场行情,灵活把握行情规律,卖车时才能真正做到“心中有数”。我们实行与客户当天或隔日约定,免费上门看车,同时公司专业评估员免费上门进行估价。我们本着诚信为先的经营理念与您交易,只有相互信任才能合作愉快。

  二手车价格评估其最重要的一点就是以该款新车当时的实际售价为参照标准,再按照折旧率的比例进行评估。通常新车价格越稳定,二手车的价格才能越坚挺。在车辆配置方面,新车通常都是依靠配置的高低来区分价格档次,一些仅仅增加配置的就能比基本型多卖出好几万。但是在二手车市场上,随着车龄的增长,高低配置车型的差距会越来越小。维修养护成本,其品牌认知度比较高,能维修保养的地方自然也就多,不一定要通过4S店,这也直接决定了二手车的养护使用成本。开新二手车提醒大家,在南方桑塔纳保有量多,在二手车市场的价值要比在北方要高;在北方捷达保有量多,在二手车市场的价值要比在南方要高。

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